NV350キャラバン最終商談値引き/契約
前回の商談初日の続きです！
©NISSAN商談初日で決算期セール期間での値引き対象となるためには1週間以内に買うかどうか決めて欲しいと言われてから約3日後、2回目の商談のため、ディーラーを訪れました！
値引き術の方法の一つとして、グダグダ値引きを強要するよりも、2回目の商談で決めてしまったほうが、売る側の心理としても値引きされる確立が高くなるといいます。
今回はその作戦を使い、契約をする前提での訪問です！
最後の一押し
いざ店内に入り、担当営業マンと交渉、「以前提示した金額でどうでしょうか」と問われる。そこで最後の値引き交渉術発動である！
「ぜひ○○さんから購入したいと考えていますので、条件がよければ直ぐに契約します！目いっぱいの値引きをお願いいたします！」と、伝えました！
すると、「そうですか！分りました！」と笑顔を見せ、「店長のと相談してきます」とバックルームに入っていきました！
これは値引きにも期待できそうな予感！
店長カットイン
数分待っていると、担当営業マンと店長がやってきました！そして、新たに作成した見積り書を提示されます。そこに書かれた金額は・・・・
345万円でした！前回の348万円からさらに3万円値引きされたことになります！
合計値引き額はこれで43万円となります！正直こんなに値引きできるのかと僕も驚きました！
が、物は試しでさらにもうちょっとだけ何とかなりませんかと笑いながら言ってみた（笑）
しかし、さすがに金額的な値引きはこれ以上は無理ですと断られました！
オプションサービス作戦
金額的には無理と言われましたが、「ではオプション何かサービスは出来ませんか」と、さらっと言ってみる。すると店長「何が欲しいですか？」と、問う。
リモコンエンジンスターター（定価56000円）と下回りの錆止め塗装（約3万）を要求しました。
すると、やはりそれだと345万円は無理だといわれました・・・確かに86000円相当ですからね（笑）
そんな値段のことを調査していた僕は最後に提案を出してみる！
「NV350キャラバンの名前にちなんで、そのオプション2つ付けて350万円丁度でお願い致します」と！
すると店長と担当営業マンが顔を合わせ「ん～そですね！分りました！それで行きましょう」と快諾してくれました！
契約
最終的なお値段は350万円で契約いたしました！
いや～良心的なディーラーさんでしたし、営業マン、店長さんに感謝です。ということで、ライダーブラックラインプレミアムGXのディーゼル（YD25DDti搭載車）標準ルーフ5AT 2WD カラースーパーブラック（KH3W）、車両本体定価365万4720円。さらに、フロントデュアルカーペット/ライダー専用ドアバイザー、ライダーナンバートリム前後、リアカーペット、バックビューモニター、リモコンエンジンスターター、下回り錆止めをつけての最終乗り出し価格は、自分の場合350万円でした。
これが安いのか、高いのか分りませんが、今後NV350キャラバンの新車を購入する方の参考になれば幸いです。
クレジットカード払いはできるか？
今回僕の支払い方法は、現金一括払いです。車屋さんとしてはローンで買ってもらったほうが、ローン会社からも手数料がもらえるので都合よいはずですので、ちょっと申し訳ないですね。そして僕としてはポイント還元がガッツリ貰えるクレジットカードで一括で買いたかったので、一応クレカで買えるか聞いてみたところ、やはり無理でした！
金額が大きいので決済手数料も高いため、ほとんどのディーラーではクレジットカード払いは無理らしいです。決済手数料は店側にあるのでごもっともです。
契約にハンコは必要か？
契約が決まるといくつかの書類に署名し、ハンコを押します。今回僕はハンコを持っていましたが、新車契約だけならサインだけでも大丈夫だそうです。そうそう、ここで驚愕の事実を知らせられます（汗）なんと数日前と状況が変わり、納車が1ヶ月ほど遅れるといわれました！
でも金額（値引き額）は変わらないので安心して下さいと言われました。
というか、そうなると決算期限定値段とかって関係ないのか！？と、憶測をよびますね！裏事情はよくわかりません。
必要書類
契約が終わり、あとは必要書類を用意して後日着てくださいといわれました。新車購入にあたり、こちら側が揃えるのは以下の通りでした。印鑑登録証明書1通
委任状1通
保管場所使用承諾証明書
※自分の土地以外の場所を車庫として車庫証明の申請を行う場合。新車購入というと面倒な手続きがありそうなイメージですが、基本的に営業マンが詳しく教えてくれますし、難しいことは何もないです。
